Tag: badania rynku farmaceutycznego (3)

Badania jakościowe w analizie rynku farmaceutycznego

Badania jakościowe pozwalają uzyskać niezwykle przydatne z biznesowego punktu widzenia opinie pacjentów na temat produktów medycznych. Ich wykorzystanie to zwłaszcza niepowtarzalna szansa rozpoznania jednostkowych insightów konsumenckich. Firma Biostat zajmuje się realizacją badań dla farmacji już od 12 lat, wspierając najbardziej renomowane koncerny farmaceutyczne.

Jakościowe badania rynku medycznego – czego można się dowiedzieć?

Medical market research z zastosowaniem technik badań jakościowych pozwalają pozyskać bezpośrednio od grup lekarzy, farmaceutów lub użytkowników środków medycznych informacji m.in. na temat:

  1. dotychczasowych doświadczeń i nawyków konsumenckich;
  2. postrzegania marek leków;
  3. skojarzeń z marką produktów medycznych;
  4. determinantów sięgania po określone środki lecznicze i suplementy diety;
  5. oceny konceptów reklamowych;
  6. preferencji odnośnie opakowań produktów;
  7. oceny elementów identyfikacji wizualnej marki;
  8. profili segmentacyjnych;
  9. polecania leków przez lekarzy;
  10. postrzegania produktów przez personel medyczny.

W jaki sposób są prowadzone badania rynku medycznego?

W firmie Biostat przestrzegamy wszelkich standardów metodologicznych pod kątem prowadzenia badań jakościowych dla farmacji. Pierwszym etapem jest odpowiednia rekrutacja decydentów lub pacjentów/użytkowników leków, których profil powinien być zgodny z założeniami badania. Badania FGI prowadzimy zwykle jednocześnie w kilku miejscowościach – każda grupa fokusowa liczy zazwyczaj około 7 osób.

Następnie ma miejsce opracowanie scenariusza, w taki sposób aby możliwe było uzyskanie odpowiedzi na interesujące klienta pytania badawcze. Zalecane jest podzielenie go na kilka bloków tematycznych. Pierwszy z nich powinien odnosić się do bliższego poznania uczestników badania jakościowego – np. historii ich choroby i występujących dolegliwości, sposobów radzenia sobie z nimi, a także determinantów sięgania po leki. Następnie można już przejść do pytań dotyczących preferowanych cech produktów medycznych z określonego segmentu.

Po zebraniu danych z jakościowych badań ma miejsce etap analizy statystycznej oraz interpretacji. Uzyskane wnioski wraz z listą rekomendacji są przedstawiane klientowi w postaci zbiorczego raportu lub prezentacji.

Medical market research szansą na wzrost zysków

Warto więc prowadzić jakościowe badania rynku farmaceutycznego, gdyż pozwalają one usprawnić produkty lecznicze lub suplementy zgodnie z preferencjami pacjentów, lekarzy i  farmaceutów. Uzyskane wnioski stanowią także nieocenione wsparcie pod kątem planowania kampanii reklamowej – pozwalają zwiększyć jej skuteczność oraz zoptymalizować wydatki budżetowe.


Medical market research - badania rynku medycznego

Medical market research to badania rynku prowadzone z myślą o potrzebach podmiotów działających w ramach branży farmaceutycznej oraz ośrodkach zdrowia. Są to badania skupione zwłaszcza na pozyskiwaniu jednostkowych insightów konsumenckich w grupach docelowych odbiorców leków oraz różnego typu produktów medycznych.

Siła reklamy leków w telewizji

Jeśli jesteś uważnym obserwatorem to zapewne dostrzegłeś, że reklamy produktów farmaceutycznych stanowią dominującą część wszystkich reklam emitowanych w przekazie medialnym. Nie może to dziwić, gdyż jest to najszybsza droga dotarcia do masowego klienta. Marek leków dostępnych bez recepty mamy jednak w obecnej chwili tak wiele, że tak naprawdę trudnym zadaniem jest wypromowanie nowego brandu. Nie można jednak w tym przypadku mówić o zadaniu niewykonalnym. Bardzo dużą pomoc stanowi bowiem bez wątpienia realizacja badania marketingowego.

Medical market research – kogo najlepiej badać i w jaki sposób?

Badania rynku medycznego są prowadzone zazwyczaj na pacjentach zmagających się z konkretnymi dolegliwościami chorobowymi. Pozyskuje się od nich w związku z tym informacje na temat dotychczasowych doświadczeń zarówno pod kątem objawów, jak i sposobów radzenia sobie z nimi. Badani w trakcie wywiadów o charakterze jakościowych (indywidualnych lub grupowych badań fokusowych) mają okazję wypowiedzieć się na temat stosowanych dotychczas leków, ich skuteczności, problemów z zażywaniem, a także skojarzeń z konkretnymi markami. Po zakończeniu pomiarów jakościowych warto przeprowadzić również badania ilościowe – np. telefoniczne (CATI), internetowe (CAWI) lub z użyciem mobilnych urządzeń z wgraną aplikacją (CAPI).

Projekty medical market research nie muszą być prowadzone jedynie na samych pacjentach. Równie wartościowe z punktu widzenia przedsiębiorstwa farmaceutycznego mogą okazać się badania lekarzy oraz pracowników aptek. To przecież od nich w dużym stopniu zależy kwestia tego, na zakupy których konkretnie produktów zdecyduje się klient. Uzasadnienie w tym przypadku mają zwłaszcza badania fokusowe. W ich trakcie uczestnicy badania mogą wzajemnie się inspirować i wymieniać opiniami oraz doświadczeniami. Fokusy warto uzupełnić także o poddanie ich ocenie materiałów reklamowych oraz opakowań leków OTC.

Podsumowanie

Badania rynku medycznego to zatem doskonała okazja ku temu, aby właściwie zaplanować kampanię marketingową w celu budowania pozytywnego wizerunku marek leków. Do badań warto zaangażować zarówno pacjentów, jak i lekarzy i farmaceutów, którzy w swojej codziennej pracy są odpowiedzialni za polecanie produktów leczniczych.


Badania rynku leków - jakie płyną z nich korzyści?

Rynek medyczny i farmaceutyczny stale się rozwija, nic więc dziwnego, że ta branża wymaga przeprowadzania cyklicznych badań. W Polsce istnieje kilka jednostek badawczych, które realizują projekty nie tylko wśród lekarzy, pozostałych członków medycznego personelu medycznego i farmaceutów, ale również wśród pacjentów, ich bliskich czy nawet kierowników szpitali. Wszystko po to, by ten specyficzny rynek mógł rozwijać się jeszcze szybciej i bardziej efektywnie.

Rodzaje badań na rynku medycznym i farmaceutycznym

Obecnie oferta agencji badawczych w dziedzinie badań rynku leków jest dość szeroka. Wśród nich wyróżnia się wiele rodzajów badań, do podstawowych należą m.in.:

  • rekomendacje farmaceutów,
  • testy nazw i opakowań,
  • badania refundacji leków oraz ich cen,
  • badania opinii oraz zwyczajów pacjentów,
  • mystery shopping w aptece,
  • badanie satysfakcji ze współpracy z konkretnymi medycznymi przedstawicielami.

Tematyka badań może być bardzo rozbudowana lub skupiona wokół jednego tylko leku. Wszystko po to, by zebrać informacje o tendencjach rozwojowych, aktualnym stanie tego wyjątkowego rynku, a także sprawdzić preferencje pacjentów, którzy są jednocześnie konsumentami. Projekt Medical market research może więc być bardzo szczegółowy i stanowić źródło wielu cennych informacji.

Korzyści płynące z przeprowadzenia badań

Badania rynku leków mogą przynieść wiele korzyści nie tylko producentom preparatów, ale również lekarzom i ich pacjentom. Dzięki zebranym danym i ich dokładnej analizie można dowiedzieć się, jaką obecnie wartość i strukturę ma rynek oraz przekonać się, jak dokładnie wyglądają preferencje konsumentów.

Rynek leków to obszar unikatowy, który potrzebuje cyklicznie wykonywanych badań, na podstawie których określa się obecną sytuację, prognozuje się rozwój, jak również przewiduje się z wyprzedzeniem wydarzenia, które mogą mieć wpływ na segment konkretnych preparatów. Cennym elementem raportu z badań mogą być np. dane dotyczące preparatów z najlepszą w określonym czasie sprzedażą. Wyniki mogą więc być wskazówką, czego pacjenci oczekują najbardziej i na co zwracają uwagę.

Najważniejszą zaletą medical market researchu jest fakt, iż jest to doskonała okazja do właściwego zaplanowania marketingowej kampanii, która zbuduje pozytywny wizerunek marki leków. Często zaleca się, by do takich badań zaangażować jednocześnie pacjentów, jak i właśnie farmaceutów oraz lekarzy. To przede wszystkim oni, ze względu na charakter swojej pracy, każdego dnia polecają leki oraz pomagają w podejmowaniu decyzji.


Badania ankietowe od 4 zł.